6. 사람들이 모이면 문제를 해결한다
좋은 세일즈맨은 사람들이 충분히 모였다고 생각할 때 돈을 벌 생각을 합니다.
문제 해결을 시작하는 방법 ‘문제 해결은 돈으로 바꿀 권리가 있다.
’
그래서 이 문제에 대한 솔루션을 “가치”라고 합니다.
사업 ‘가치 창출’은 ‘이 문제에 대한 솔루션을 창출하다’를 의미합니다.
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잘 파는 사람들은 이 원리를 알기 때문에 사람들이 모이면 문제를 해결한다.
그러기 위해서는 먼저 국민의 문제가 무엇인지 생각해야 한다.
때때로 사람들은 자신의 문제가 무엇인지 우리에게 직접 이야기합니다.
그에 따라 문제를 해결하면 돈을 벌 수 있습니다.
그러나 대부분의 경우 사람들은 자신의 문제를 너무 많이 드러내지 않습니다.
그러므로 이러한 사람들의 현상을 면밀히 관찰하고 “문제가 있는 게 틀림없다”고 말하는 부분을 지적할 수 있어야 한다.
잘 알려진 500,000 유튜버 Shuttu는 브이로그를 만드는 유튜버입니다.
영상의 감성미가 돋보이며 영상 편집에 소질이 있다.
또한 그의 삶은 너무나 아름답게 꾸며 많은 이들의 이상형이 되었다.
그리고 사람들은 이 유튜브를 계속 구독하고 있습니다.
사람과 콘텐츠를 연결하는 것입니다.
여기에 무엇이 문제가 될 수 있습니까?
사람들은 “셔투 같은 영상을 만들고 싶다”고 하는데 어떻게 해야 할지 모르겠다.
그것이 문제이다.
그리고 Shutdu는 Class 101의 제안을 받아 편집 또는 동영상 블로그 제작에 대한 전문 지식을 온라인 강의로 전환했습니다.
그리고 최근 기사에서는 “이익이 꾸준히 오니까 식량과 생활에 문제가 없다”고 한다.
그는 “프리랜서인데도 이렇게 돈을 벌 수 있다는 게 너무 감사하다”고 말했다.
물론 이 기사는 Class 101에서 올 수 있습니다.
어쨌든 확실한 것은 사람들이 모인 후에는 문제를 해결하여 돈을 벌었다는 것입니다.
정말 정말 중요한 원칙입니다.
따라서 이 사업에 종사하고 있다면 정말 마음먹지 않는 한 사기꾼이 될 수 없습니다.
이 가치 교환 자체는 문제 해결과 돈 사이의 교환일 뿐이기 때문입니다.
좋은 굴착기는 사람들이 모였을 때 문제를 찾아 문제를 해결합니다.
코코아는 어떻게 돈을 벌었습니까? 카카오톡으로 사람들이 모이면 모이는 사람들에게 필요한 각종 소프트웨어를 개발하고, 유료로 이모티콘을 팔고, 기프티콘도 팔고, 사람들이 많이 모여서 광고와 결제 기능까지 더해 지금의 카카오택시가 생겼습니다.
기발한 아이디어의 새로운 서비스라고 생각하지 마세요.
우리는 사람들을 한데 모았고 계속해서 그 사람들의 문제를 해결했습니다.
그리고 이러한 문제에 대한 해결책은 돈으로 교환됩니다.
이것이 좋은 영업 사원이 돈을 벌 수 있는 유일한 방법입니다.
우리가 많은 경영 서적을 보아도 문제 해결과 불편함, 그런 부분들을 파고들게 하는 이야기다.
그런데 문제만 고치고 불편함만 개선하면 팔 수 없습니다.
좋은 세일즈맨은 항상 먼저 모인 사람들의 문제를 먼저 해결합니다.
인원이 충분하면 문제를 찾아 해결할 때입니다.
창업의 길로 들어서게 됩니다.